Imagine um trabalho onde se viaja visitando as melhores marcas do Brasil e do mundo, em busca de achados e tendências. Agora adicione o detalhe em que ,nesses showrooms, é voce quem vai fazer todas as compras e escolher as peças que irão rechear as araras e prateleiras da multimarca que está representando. Delícia de emprego né? Tão fácil quanto ganhar um vale-compras e escolher o que quiser sem maiores preocupações? Calma fia, não é bem assim! hehehe

Ser buyer (ou compradora!) de uma loja ,seja ela de luxo ou mais simples, requer muito, mas muito estudo e pesquisa. Traçar o perfil do consumidor final, analisar as vendas anteriores, definir em que tendencias investir pra só então sair as compras! Todo esse processo demora mais do que parece e exige muita responsabilidade. Afinal, imagina se você gasta a verba de maneira errada e um monte de peças ficam encalhadas no final da temporada? Uy! 

 Pra tirar algumas dúvidas de quem se interessa por essa profissão, chamei Juliana Santos da Dona Santa (PE) e Carol Buffara da Nag Nag (RJ) pra conversar sobre o assunto. As duas são proprietárias de suas multimarcas, mas também fazem o papel de compradoras a cada estação. Vamos lá?

• 1) Você vive o universo da Dona Santa desde que a loja abriu e funcionava sob o comando da sua mãe. Como começou a se interessar pelo lado da seleção de marcas e escolha das peças? JULIANA: A medida que sentia falta de modelitos para eu usar. A Dona Santa inaugurou em 1995 e em 1998 foi que comecei a me interessar pelo assunto.Circulava muito em semanas de moda e viagens, aí fui pegando o feeling para ter o equilíbrio exato nas compras Pois as vezes tenho que comprar peças que eu não usaria, mas tem o perfil que a clientela ama.
• 2) Quais são as principais características que um bom buyer deve ter? JULIANA: Olho clínico, sensibilidade, cautela e muita informação do mercado, do que está realmente acontecendo no momento. Nós amamos moda, mas não podemos nos deixar levar pela emoção, racionalidade na hora da compra é muito importante!!! CAROL: Estar sempre antenada no que está fazendo sucesso lá fora, ter esse olho bom para saber distinguir o que de fato seu público vai aceitar usar e o que não vai pegar por aqui.
• 3) O que o buyer faz depois que o pedido já foi feito e as mercadorias já estão na loja? Existe algum tipo de monitoramento das vendas pra as próximas compras? CAROL: Costumo fazer as compras da loja junto com a minha sócia, Tatiana Bonaparte. Fazemos questão de escolhermos nós mesmas o que queremos que seja vendido na loja. A entrega dos pedidos dura quase uma coleção toda. Vou começar a receber Cris Barros agora no final de julho, e o término das entregas é em Novembro, estamos sempre recebendo mercadorias na loja. Quando vamos as compras, temos um budget já estipulado para gastar com a coleção toda. Dividido em um valor x para cada marca. Esse budget total é baseado nas vendas de coleções passadas e acrescentrado a um percentual x de crescimento da loja.
• 4) Já fez algum curso de buyer ou aprendeu na prática? JULIANA: Aprendi na prática mesmo! Ainda acredito que ,independente do curso, esta é a melhor forma de se aprender. Pra ser um bom comprador, é preciso ,além de muita informação,viver o dia a dia da loja, dos clientes e do estoque.
• 5) Como definir o estilo do público alvo da loja? Rola alguma pesquisa sobre o estilo dos clientes? CAROL: Acho que o que se encontra nas araras da Nag Nag reflete a personalidade da nossa cliente. Antenada, vaidosa, chic, sexy sem ser vulgar e moderna. Como nosso público alvo vai de 15 à 60 anos de idade, temos que fazer um mix que tenha o perfil dessa mulher, independente da sua idade. JULIANA: A pesquisa é feita dentro da loja, no dia a dia com os clientes e em reuniões para discutir a coleção com vendedores e gerentes.
• 6) O que se encontra nas araras de uma multimarca reflete a personalidade da buyer? Ou é importante tentar deixar o gosto pessoal um pouco de lado na hora das compras? JULIANA: Eu tento deixar o gosto pessoal um pouco de lado, ser mais imparcial sabe? Afinal, não estou comprando apenas para me vestir, e sim para uma multimarcas com diversos perfis de clientes. Mas é claro que tenho um prazer muito maior quando estou comprando um produto que amo, que me identifico e que sei que vou querer ter no meu armário!

• 7) Alguma vez já fez algum pedido que não deu certo com o perfil da loja e acabou sem vender tão bem? Como lidou com isso? CAROL: Sim, a cada coleção fazemos testes com marcas novas. Se elas vendem bem, mantemos a parceria. No caso das que não dão certo, não compramos na próxima coleção! Podemos até voltar a trabalhar com elas, mas damos sempre um “tempo”. JULIANA: Já aconteceu sim! No caso não foi em relação a escolha, foi a qualidade com que marca entregou o produto, que estava com uma modelagem muito ruim, diferente do que estava no showroom. Infelizmente teve que ir tudo para a promoção…
• 8 ) Já se surpreendeu com alguma peça que voce não apostou muito e acabou vendendo horrores? JULIANA: Muito! Quando isso acontece pedimos socorro e tentamos repor o estoque assim que possível. Rola muito quando é alguma peça que eu mesma uso muito, aí vende mais rápido mesmo! Ou quando o modelo sai em algum catálogo, editorial ou aparece alguma celebridade vestindo…
• 9) Sempre te vejo circulando nas semanas de moda, como é o seu olhar pra assistir ao desfile? JULIANA: Eu vou com o meu olhar de amante de moda, porque normalmente os desfiles não são comerciais. Então neles gosto mesmo é de me emocionar. Para os showroons é que já faço o oposto, deixo a emoção de lado e vou só com o olhar de buyer e um monte de relatórios debaixo do braço! haha
• 10) Como é o relacionamento entre os compradores e os estilistas? Existe um feedback sobre o resultado comercial da coleção? CAROL: No nosso caso é o melhor possível, acabamos ficando “amigas” da maioria! Sempre na hora da compra, temos uma reuniãozinha com o estilista para um balanço da coleção passada e também estamos sempre em contato durante a coleção.
• 11) Como reagir quando uma marca fixa da multimarca lança uma coleção “fraca” pro público alvo da loja?
  CAROL: Simplesmente não compramos! Aí explicamos para a marca que essa coleção não vai funcionar pra gente. Não colocamos nada que achamos “fraco” para a loja ,muito pelo contrário, estamos sempre comprando peças e marcas novas para fortalecer a Nag Nag!
• 12) Vamos dizer que 3 lojas vendam a mesma marca (ex. Cris Barros). Qual é a principal diferença entre os pedidos, sendo que cada multimarca fica em um estado diferente (PE, SP e RJ)? JULIANA: O estilo que predomina em cada cidade ,mais urban, beach etc, e também a questão do poder aquisitivo. CAROL: Tem peças que vão vender muito em SP, mas não vão funcionar no Rio. Por aqui quase não temos inverno! Nossa cliente pode até comprar um casaco, mas não muitas oportunidades de usar. Já no caso dos biquinis, ela está acostumada a investir bem mais, já que estar linda e chic na praia é uma prioridade carioca! 
• 13) Qual a principal fonte de pesquisa na hora de se informar sobre o que vai bombar na próxima estação? CAROL: Viagens! Costumo ir no mínimo umas 3 vezes ao ano para os EUA e Europa, geralmente Miami e Paris. Devorar revistas e internet também é essencial, todos os dias passo até 4 horas no computador navegando em sites do mundo inteiro. É um estudo mesmo! Aí na hora de fazer o pedido estou muito mais familiarizada com as tendências, não existe tanta surpresa. O que é bem melhor, pois já me acostumei com aquilo e quase sempre já tenho uma opinião formada.

Se interessou pela profissão e gostaria de aprender mais? Clica no link abaixo e fique por dentro de alguns cursos interessantes:

• Senac – Comprador de moda:
• Escola São Paulo – Coolhunting: moda em roteiros internacionais
• Escola São Paulo – Como nasce uma tendencia de moda
• Mixxer Consultoria: Empresa de consultoria que promove viagens nacionais e internacionais pra lojistas e compradores. Nas viagens, rolam aulas práticas e teóricas onde os “alunos” visitam lojas conceituadas e aprendem muito sobre visual merchandising. (Esse sai um pouco do foco “buyer”, mas é super válido pra quem quer se aprimorar na hora coordenar a montagem de vitrines, exposição das peças na loja etc)

Dos emails que eu recebo de meninas perguntando sobre o mercado de moda, metade  quer ser jornalista e os outros 50% estilista! hehe A maior dúvida do segundo grupo, é como seguir carreira sem ter aquele super dom pra desenhar. Na minha opinião, já foi o tempo que o desenho era crucial pra quem faz criação (são tantos os programas de computador que facilitam horrores!), mas se dar bem com lápis e papel nessa área nunca faz mal né? hehe

Eu sempre amei desenhar e tenho facilidade porque brinco com isso desde pequena – minha mãe e avó são artistas plásticas – mas cheguei a fazer um cursinho no Senac pra aprender aqueles detalhes mais técnicos. Fora isso, sempre comprei muitos livros e colecionei imagens de moda ,tipo croquis e fotos, pra ajudar na hora de buscar inspiração!

Como muita gente entra em contato comigo pedindo dicas de compras nesse segmento, resolvi postar sobre esses 2 livrinhos que me ajudaram muito na faculdade:

 O Figure Drawing for Fashion Design foi minha Bíblia do desenho de moda gente! haha Consultava tanto, mas tanto que tá rasgadinho e bem usado! Nele voce vai encontrar tudo que precisa pra melhorar a sua noção de proporção e aprender a desenhar detalhes como pés, mãos, cabelo, tipos de costura etc.

Estão disponíveis versões em ingles e espanhol, comprei o meu há 6 anos na Livraria Cultura. Dei uma olhada agora no site e encontrei pra vender por lá por um precinho ótimo: R$ 62,40…vale o investimento!

Já o Wallpaper Designs é um livro só de imagens e tem mais de 100 exemplos de papéis de parede antigos! Perfeito pra mergulhar nas cores e ter milhões de inspirações pra criar estampas, por exemplo. De quebra, vem um cd no final com tudo vetorizado e pronto pra ser alterado no computador!

NA FOTO: Detalhes do Figure Fashion Design...

Então é isso meninas! Se quiserem se jogar mesmo, sugiro procurar um cursinho tipo esse no Senac da sua cidade e treinar muuuito! Quanto mais voce pratica, melhor fica…serião!

PS: Sabiam que a Barbara do Fashion Gazette é uma super artista? Cliquem aqui e confiram os desenhos lindos dela!

Desde que eu comecei a faculdade, um dos “trending topics” mais presentes nas conversinhas sobre carreira que tenho com meu pai é o tal do networking: “Olhe minha filha, compre logo uma agenda bem grande pra anotar email e telefone de todo mundo que voce conhecer nessas coisas de moda viu? Da camareira até o estilista!” 

 Peeeeense num mantra que eu nunca vou esquecer na vida de tanto ele repetir! kkkkkk Hoje ,mais do que nunca, entendo a importância desse “ensinamento”…principalmente na área de moda!

Cada workshop, curso, feira, encontrinho de blogs, exposição,festa ou qualquer outro evento, significa uma oportunidade de conhecer pessoas bacanas, com os mesmos interesses que voce, e cheias de informações interessantes pra dividir. Perdi as contas de quantas amigas incríveis eu fiz durante os fashion weeks (tem do RJ, SP, Brasília, Maceió…) e mantenho bastante contato até hoje!

 Tudo bem que a internet já facilita um bocado todo esse processo “networkal” e dá pra fazer contato com muita gente via posts, scraps, links e direct messages, mas e na hora da vida real? Vai fazer como quando o povo mostrar interesse no seu trabalho/blog/site? Catar um papelzinho ou guardanapo pra escrever o “www“? Não né gente! kkkkkkkkkkkkk

Se esse tipo de oportunidade já está rolando, quer dizer que tá na hora de fazer um cartão de visitas! Nesse post, tentei reunir algumas dicas bacanas pra ajudar quem ainda está em dúvida de como fazer o seu…

1. MEU CARTÃO, MINHA CARA: Pois é gente, a primeira impressão é realmente a que fica! Quando for desenvolver seu bussines card, tente manter o mesmo esquema do seu layout/logomarca, sem grandes mudanças. Procure usar as mesmas cores, fontes e referências, afinal é através daquele pedacinho de papel que você vai se apresentar e ser lembrado!

2. INFORMAÇÕES BÁSICAS: Tudo bem que hoje em dia a gente tem milhões de maneiras pra se comunicar via internet, mas não tem necessidade de colocar o seu Formspring no cartão né? hehe Como o espaço é pequeno, inclua apenas nome, cargo, telefone, email, endereço do site e ,no mááááááximo, twitter – se o seu trabalho for relacionado a internet! Ou seja, informações suficientes pra a pessoa lembrar quem é voce e conseguir te encontrar !

3. AJUDA PROFISSIONAL: A menos que você já trabalhe com isso, vale a pena contratar um designer (ou pedir ajuda a um amigo da área!) na hora de montar a arte do bapho. Eles são mais atentos a detalhes importantes, evitando erros básicos como usar mil fontes que não combinam e distribuir as informações de maneira confusa. Imagina que saco errar alguma coisa e ter que imprimir tuuuudo de novo… 

4. PROCURE UMA GRÁFICA: Eu já vi um monte de idéias legais bem simples (até papel ofício amassado propositalmente!), mas ,na maioria dos casos, cartões impressos em casa ficam bem toscos e não duram nada! Ao contrário do que muita gente pensa, as gráficas não cobram tão caro pra fazer a impressão. Pergunte sobre as opções de acabamento/papel e escolha a opção que melhor se encaixa no seu budget!

5. OUSE SIM, MAS COM MODERAÇÃO: Se a verba estiver mais folgada, dá pra inventar mais na hora de bolar o seu cartão. Usar papel mais bacana, apostar em materiais diferentes (plástico, borracha, resina…), pedir um corte fora do comum ou adicionar acabamento de verniz custa mais caro, mas faz toda a diferença e deixa o visual mais sofisticado! Mas também não precisa produzir um trambolho, lembre que a principal função dele é informar….

6. EITA, CADê? : De que adianta ler esse post todinho e gastar uma graninha imprimindo os cartões, se você sempre esquece os danados na gaveta? hahaha Carregue sempre uma boa quantidade e guarde em um lugar fácil (e rápido!) de achar na bolsa. Ter uma pilha no carro, em casa e no escritório também é essencial!

7. GUARDANDO DIREITINHO: E o porta cartão, já comprou também? hehe Além de evitar que sujem e amassem, ajuda a deixar tudo organizado e armazenar os cartões que você vai receber! Fora que é bem mais phyno puxar o seu cartão de uma bolsinha fofa né “guéus“?

8. ARQUIVO PRECIOSO: Chega uma hora que não dá mais pra guardar aquele monte de papel. Quando seu porta cartões chegar no limite, considere comprar uma daquelas pastinhas especiais e vá arquivando tudo por segmento! Por mais que eu sempre digitalize os contatos, gosto de guardar também…vai que o computador dá pau né? kkkk

FOTO: O antes e depois do cartão de Vic Ceridono...

Agora uma historinha curiosa! Quando conheci Vic Ceridono pessoalmente ,em um encontrinho informal no Santo Grão, conversamos horrores, rimos e comemos bastante croquete de carne! hehe Na hora de trocar os contatos, eu tive uma crise de riso com o cartão dela! “Como assim só tem nome e telefone Victoria? É bom que tu pode ser o que quiser né? De blogueira a mecânica! kkkkk”

No encontro seguinte ,durante alguma edição do SPFW, fui fazer  “What’s in you bag?” com ela, que logo me mostrou a versão nova e super fofa do cartãozinho (reparou que o tom de azul lembra as caixinhas da Tiffany?): “Viu como agora eu tenho um cartão decente Camis?” – brincou

• E aí meninas, gostaram do post mais “sério” sobre trabalho? Gostariam de mais matérias assim?

Quer ver mais 2 exemplos legais de cartões de blogueiras e ver mais links bons sobre o assunto? CLICA!

FOTO: Palavras cruzadas no cartão do carioca Modices…

FOTO: …e polaroid divertida com espaço pra notas do GWS!

• LINKS:

1. Affordable business cards - no IFB
2. Business card ideas - no Smashing Magazine (MUITO BOM!)
3. 100 (really) creative business cards – no Web Desginer Depot

A impressão que eu sempre tive da famí­lia Obama ,mesmo antes de papi ganhar a eleição americana, era que tinha sido criada uma nova famí­lia de celebridades! Tipo os Simpsons, Jetsons e Jollie-Pitt sabe?! ahahaha

Barack é com certeza um personagem (no bom sentido!) confiante, simpático e charmoso que convenceu quase toda a nação americana de sua competência, já sua amada Michelle conquistou uma grande legião fashionista exibindo looks super de bom gosto que esbanjam elegância e modernidade ao mesmo tempo.

Como a primeira dama adora vestir criações de up-and-coming designers e desfilou durante a campanha vários modelitos de Thakoon e Jason Wu, tá todo mundo doido pra saber o que ela vai usar na posse do maridão no dia 20 de janeiro.

A pedido do style.com alguns designers elaboraram croquis com sugestões baphônicas pra dona Michellona sexy mama:

1. Derek Lam: “Vestido verde de crepe com corte assimétrico, um ombro só e cinto simples de cetim preto.”
2. Doo.ri: “A posse vai ser uma ocasião histórica, então eu desenhei um vestido dentro da zona de conforto dela. Por isso optei por uma silhueta justa com estampa.”
3. Marchesa: “Para a posse, Michelle deveria usar esse longo marfim estilo coluna com um ombro só e uma sobreposição.”
4. Alexander Wang: “É sexy e sofisticado, trabalho na parte da frete e festa na parte de trás!”
5. Vena Cava: “É uma silhueta clássica, mas ainda sim atual por conta das estampas por todo o comprimento.”

Gente importante é outra coisa né?! Croquis exclusivos Derek Lam e Marchesa não são pra qualquer Marisa não hein Lula!  ahhahahaha